Giải mã chiến lược marketing của Bitis Hunter để đánh chiếm thị trường mục tiêu

chiến lược marketing của bitis

Marketing là công cụ quan trọng để thương hiệu đạt được thành công. Bitis Hunter, với chiến lược marketing đầy sáng tạo và độc đáo, đã đạt được thành công đáng kinh ngạc trên thị trường. Hôm nay, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về thị trường mục tiêu của Bitis Hunter và cách họ áp dụng chiến lược marketing để thu hút khách hàng.

I. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu giày Biti’s Hunter

Bitis Hunter là một thương hiệu giày và dép nổi tiếng của Việt Nam. Thương hiệu này được thành lập vào năm 1982 tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh. Bitis Hunter ban đầu chỉ là một cơ sở nhỏ với 20 công nhân, nhưng với sự quyết tâm và nỗ lực không ngừng, họ đã vượt qua mọi khó khăn để trở thành một thương hiệu hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất giày dép.

Bitis Hunter hiện đã mở rộng quy mô sản xuất với 2 cơ sở sản xuất, 7 chi nhánh, và 2 trung tâm thương mại. Họ có hơn 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 đại lý trên toàn quốc. Sản phẩm của Bitis Hunter cũng đã được xuất khẩu sang 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm các thị trường lớn như Nga, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), Ukraina và Bahrain.

Bitis Hunter luôn đổi mới và cải tiến không ngừng, xây dựng cho mình một thương hiệu giày dép đa dạng về hình thức và mẫu mã. Thành công của Bitis Hunter là nhờ vào sự nỗ lực của đội ngũ nhân viên và các chiến lược marketing chất lượng.

II. Phân tích môi trường vi mô của Bitis Hunter

1. Môi trường kinh tế

Trong những năm gần đây, do đại dịch và tăng trưởng GDP giảm, thu nhập bình quân của người dân cũng giảm đi. Điều này dẫn đến mức sống và sức mua của người tiêu dùng, bao gồm cả sản phẩm của Bitis, cũng giảm sút.

2. Môi trường nhân khẩu học

Thị trường mục tiêu của Bitis Hunter là các khách hàng trong độ tuổi 17-25, chiếm 62% tổng dân số. Đây là một thị trường rất lớn, cho phép Bitis cung cấp sản phẩm của mình.

3. Môi trường tự nhiên

Môi trường tự nhiên ảnh hưởng đến chiến lược marketing của Bitis. Bitis đã chú trọng bảo vệ môi trường và sử dụng công nghệ để cải thiện quan hệ với khách hàng. Tuy nhiên, sự tiến bộ của công nghệ cũng làm giảm tuổi thọ của sản phẩm.

4. Môi trường chính trị

Chính trị và luật pháp tại Việt Nam ổn định, đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng và các doanh nghiệp. Chính phủ cũng đã khuyến khích sử dụng hàng Việt Nam thông qua chiến dịch “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

5. Môi trường văn hóa

Bitis Hunter đã thay đổi nhận thức của người tiêu dùng về giày dép nội địa. Những sản phẩm của Bitis đã trở thành một phần không thể thiếu trong văn hóa của người Việt Nam.

III. Thị trường mục tiêu của Bitis Hunter

Bitis Hunter hiện tại sản xuất các dòng sản phẩm giày thể thao đa dạng. Sản phẩm của Bitis Hunter phù hợp với mọi đối tượng khách hàng, từ người lao động đến tầng lớp thượng lưu, từ trung tuổi đến trẻ em. Tất cả khách hàng đều là thị trường mục tiêu của Bitis Hunter. Thương hiệu này hướng đến thị trường rộng mở và đem sản phẩm đến mọi người tiêu dùng.

IV. Phân tích môi trường vĩ mô của Bitis Hunter

1. Nguồn cung cấp

Ngành giày dép Việt Nam có nguồn nguyên liệu đầu vào không chất lượng, và việc sử dụng nhiều nguyên vật liệu nhập khẩu khiến doanh nghiệp không chủ động trong sản xuất. Bitis Hunter phải nhập nguyên liệu từ nhiều nước khác nhau như Trung Quốc, Đài Loan và Hàn Quốc. Sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu đầu vào là một thách thức đối với Bitis Hunter.

2. Đối thủ cạnh tranh

  • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
    • ADIDAS: Sản phẩm có độ bền cao, kiểu dáng thoải mái.
    • NIKE: Sản phẩm nhẹ và có chất lượng tốt.
  • Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:
    • Bershka: Sản phẩm giá rẻ và kiểu dáng theo xu hướng.
    • Zara: Sản phẩm nhẹ và thoải mái.

V. Phân tích SWOT của Bitis Hunter

1. Điểm mạnh

  • Sản phẩm Bitis hunter luôn có chất lượng cao và được khách hàng tin dùng.
  • Bitis hunter có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và xuất khẩu sang nhiều quốc gia.
  • Bitis có thông điệp ý nghĩa và dễ nhớ đối với người Việt.

2. Điểm yếu

  • Nguyên liệu và công nghiệp phụ trợ kém phát triển.
  • Bán hàng và chăm sóc khách hàng còn chưa được tăng cường.
  • Chưa có đủ chủng loại và mẫu mã đa dạng.
  • Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu đầu vào.

3. Cơ hội

  • Thị trường Việt Nam ưu tiên hàng Việt Nam.
  • Thành công trong việc xây dựng thương hiệu đã tạo nền tảng cho Bitis Hunter phát triển.

4. Thách thức

  • Nền kinh tế suy thoái.
  • Đối thủ cạnh tranh chất lượng và giá cả tốt.

VI. Chiến lược Marketing mix của Bitis Hunter

1. Chiến lược sản phẩm (Product)

Bitis Hunter luôn cải tiến và cung cấp những sản phẩm thời trang, theo xu hướng mới nhất, phù hợp với thị trường mục tiêu. Họ cho ra mắt các mẫu giày mới liên tục để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

2. Chiến lược giá (Price)

Bitis Hunter sử dụng chiến lược định giá sản phẩm hớt váng. Họ bắt đầu với giá cao cho nhóm khách hàng có sức mua cao, sau đó giảm dần giá để khai thác nhóm khách hàng có thu nhập thấp hơn.

3. Chiến lược phân phối (Place)

Bitis Hunter có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và xuất khẩu sang nhiều quốc gia. Họ cũng sử dụng công nghệ và các trang thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng.

4. Chiến lược xúc tiến (Promotion)

Bitis Hunter sử dụng hợp đồng quảng cáo và truyền thông trên các phương tiện truyền thông để tăng nhận diện thương hiệu. Họ cũng thực hiện các chương trình khuyến mãi và hoạt động xã hội để thu hút khách hàng.

VII. Chiến lược Marketing của Bitis Hunter theo mô hình AIDA

Bitis Hunter đã áp dụng mô hình AIDA để thu hút khách hàng. Họ đã sử dụng các influencer để tạo viral video và thu hút sự chú ý của khách hàng. Qua hoạt động truyền thông và PR, Bitis Hunter đã kích thích sự quan tâm và mong muốn của khách hàng. Cuối cùng, thông qua các chương trình khuyến mãi và chiết khấu, Bitis Hunter đã khuyến khích khách hàng hành động và mua sản phẩm của mình.

Thành công của Bitis Hunter là nhờ vào chiến lược marketing đa dạng và sáng tạo. Đối với các doanh nghiệp, việc nắm vững thị trường mục tiêu và áp dụng chiến lược marketing phù hợp là rất quan trọng để đạt được hiệu quả trong kinh doanh.

Nguồn: Ori Marketing Agency