Nội dung
- 1 Khái niệm thị phần là gì?
- 2 Vai trò của thị phần đối với doanh nghiệp
- 3 Cách xác định thị phần cho doanh nghiệp trên thị trường
- 4 Một số giải pháp giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần
- 4.1 4.1 Gia tăng trải nghiệm để bán nhiều hơn cho khách hàng hiện tại
- 4.2 4.2 Sử dụng các loại kênh tiếp thị khác nhau
- 4.3 4.3 Tiếp cận thị trường mới
- 4.4 4.4 Đa dạng hóa sản phẩm
- 4.5 4.5 Xây dựng thương hiệu và đầu tư vào marketing
- 4.6 4.6 Cải tiến và đổi mới
- 4.7 4.7 Mua bán sáp nhập
- 4.8 4.8 Hiểu rõ insight của người tiêu dùng
- 5 Lời kết
Khái niệm thị phần là gì?
Thị phần là khái niệm dùng để đo lường sản lượng tiêu thụ của sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp so với tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường. Doanh nghiệp chiếm thị phần cao sẽ có doanh thu và lợi nhuận tương xứng.
Vai trò của thị phần đối với doanh nghiệp
Thị phần đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, từ đó biết được điểm mạnh và điểm yếu để khắc phục và mở rộng hoạt động kinh doanh. Vậy, vai trò cụ thể của thị phần là gì?
- Xác định thị phần giúp doanh nghiệp nhận biết đối thủ cạnh tranh trực tiếp và lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ. Từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh hợp lý để duy trì lợi thế hoặc vượt qua đối thủ hiện tại.
-
Biết tốc độ tăng trưởng thị phần giúp doanh nghiệp đưa ra các phương hướng phát triển hiệu quả. Nếu thị phần giảm, hoạt động kinh doanh không còn hiệu quả và doanh nghiệp có thể tụt dốc so với đối thủ. Ngược lại, nếu thị phần tăng, công ty đang làm ăn tốt và cần hoàn thiện chiến lược kinh doanh.
-
Thị phần giúp doanh nghiệp hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ bằng cách hiểu khách hàng có thực sự quan tâm đến sản phẩm hay không. Từ đó, đưa ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp nhất cho khách hàng.
-
Thị phần nhỏ so với thị trường yêu cầu doanh nghiệp cải thiện và bổ sung nhân sự, chiến lược kinh doanh, và marketing. Công ty cần tạo môi trường thúc đẩy năng suất làm việc và tối ưu hóa quy trình để đạt hiệu suất tối đa.
Cách xác định thị phần cho doanh nghiệp trên thị trường
Theo Khoản 1 điều 10 của Luật Cạnh tranh 2018, thị phần của doanh nghiệp được xác định bằng công thức:
Thị phần (%) = (Doanh thu của doanh nghiệp / Tổng doanh thu trên thị trường) x 100%
Hoặc có công thức tính thị phần tương đối như sau:
Thị phần tương đối (%) = (Doanh thu của doanh nghiệp / Doanh thu của đối thủ cạnh tranh) x 100%
Trường hợp thị phần tương đối lớn hơn 1, tức là công ty có lợi thế cạnh tranh tốt hơn đối thủ. Thị phần bé hơn 1 thì công ty chưa có lợi thế cạnh tranh bằng đối thủ. Thị phần bằng 1 có nghĩa là công ty và đối thủ có lợi thế cạnh tranh như nhau.
Ví dụ: Trong một thị trường, công ty A bán được 10.000 chiếc túi xách trong khi tổng thị trường bán được 100.000 chiếc túi. Vậy thị phần của công ty A là 10%. Sản phẩm của công ty chiếm 10% trên thị trường.
Một số giải pháp giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần
Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, nếu không có chiến lược và chính sách phát triển rõ ràng, các công ty có thể bị đối thủ vượt mặt và bỏ xa. Vì vậy, doanh nghiệp cần những giải pháp để gia tăng thị phần:
4.1 Gia tăng trải nghiệm để bán nhiều hơn cho khách hàng hiện tại
Việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng là điều hết sức quan trọng để giữ được khách hàng trung thành. Doanh nghiệp nên khai thác sâu nhu cầu mua hàng của khách hàng để có chiến lược kinh doanh hợp lý và duy trì thị phần của mình.
4.2 Sử dụng các loại kênh tiếp thị khác nhau
Internet đang phát triển rất nhanh. Đây là nền tảng tốt để doanh nghiệp tận dụng các kênh truyền thông để quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả nhất.
4.3 Tiếp cận thị trường mới
Việc đẩy mạnh phát triển khách hàng trong một thị trường đến một mức độ nhất định sẽ làm giảm khả năng tiếp cận khách hàng mới. Do đó, nghiên cứu và mở rộng thị trường mới là rất quan trọng. Lượng khách hàng mới tăng lên đáng kể và thị phần cũng tăng theo.
4.4 Đa dạng hóa sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm là một chiến lược hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng. Nếu số lượng khách hàng không tăng nhiều, việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ.
4.5 Xây dựng thương hiệu và đầu tư vào marketing
Xây dựng thương hiệu là rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Các thương hiệu nổi tiếng như Apple, Samsung, Coca Cola,… đều đã xây dựng thương hiệu từ lâu nhờ vào những chiến dịch marketing. Điều này tạo lợi thế cạnh tranh đặc biệt so với các đối thủ mới.
4.6 Cải tiến và đổi mới
Sự đổi mới và cải tiến là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Công ty cần linh hoạt thay đổi để không trì trệ và duy trì hiệu quả kinh doanh.
4.7 Mua bán sáp nhập
Nếu thị trường có đối thủ mới hoặc thị phần còn nhỏ so với công ty, doanh nghiệp có thể mua bán sáp nhập để lấy thị phần từ đối thủ yếu. Điều này giúp doanh nghiệp sở hữu tệp khách hàng đối thủ và chiếm lĩnh thị phần lớn.
4.8 Hiểu rõ insight của người tiêu dùng
Để giữ được lượng khách hàng ổn định, việc hiểu ích lợi mà người dùng tìm kiếm là rất quan trọng. Nếu có thị trường lớn nhưng không đáp ứng nhu cầu của khách hàng, các chiến lược kinh doanh và marketing đều sẽ thất bại.
Lời kết
Bài viết đã giúp chúng ta hiểu rõ hơn về khái niệm “thị phần là gì” và vai trò quan trọng của nó đối với doanh nghiệp. Nắm vững khái niệm và cách tính thị phần sẽ giúp doanh nghiệp phát triển chiến lược kinh doanh và marketing phù hợp với mục tiêu của mình.